拆迁谈判经验与技巧你知道多少？上海动迁咨询网为你解答

　　拆迁进行谈判是一场中国没有一个硝烟的战争，一方是身经百战的拆迁办，一方是犹如散兵游勇的拆迁户。双方经济实力的差距问题往往让拆迁户之间处于一种被动接受挨打的地位，其中的辛酸苦楚谁人能知?谁人能替?几番交战，拆迁户犹如以卵击石，对方却岿然不动，我方却已伤痕累累，满目疮痍，一次次的谈判，一次次地打击，一次次的绝望。难道在这场对于拆迁工作谈判中我们国家注定他们无法得到扭转乾坤，注定发展只能打落牙齿往肚子里咽?不，上海动迁咨询网以及律师总结了我国一些影响谈判成功经验和技巧供大家提供参考，希望在拆迁风险补偿贸易谈判设计之路，可以助大家自己一臂之力。

　　（一）谈判开始时：多说少沉默是黄金

　　拆迁办第一次进行上门谈判，目的无非就是“摸底情况调查”，了解到了咱们对拆迁补偿款的心理健康预期结果是多少？俗话说：“沉默是金”，在没有可以拿到一个很好的谈判筹码之前，不能自己轻易让对方需要知道咱们的底线。

　　1. 言谈举止：提出一个高于市场预期的拆迁安置补偿技术条件，但不要让对方企业认为你在漫天要价;避免对抗性的言语，让对方一开始就产生敌对情绪，致使谈判人员不能通过继续发展下去;一定就是要把精力主要集中在具体经济补偿研究项目上，避免在补偿总额上面多加纠缠。

　　2. 面部表情：表现出尽量配合政府公共经济利益的拆迁工程项目，牺牲小我成就我们大家，而不是一个蛮横无理的强硬拒绝;对方说的补偿安置工作条件一定要通过仔细斟酌，表现出意外，通常需要对方会相应的让步，否则这样的话只会让对方企业越来越强硬。

　　（二）谈判进行中期：稳扎稳打 步步为营

　　抓住对方违法点，迫使对方解决“补偿安置”问题。 拆迁中在拆迁过程中存在许多非法点，这一次要抓住非法点的核心，增强议价筹码。 如果主体不合适，评估程序违法，没有相关审批，担心一旦诉讼失败，整个拆迁项目可能无法进行，造成重大损失。 因此，把握对方的非法点，对谈判利益的最大化起着决定性的作用。 拆迁谈判不能一次解决，每次谈判应总结对方的谈判策略，下次纠正应对。 总之，拆迁谈判必须在了解拆迁补偿安置的基础上，在了解相关法律的基础上，知己知彼，百战百胜。

　　（三）谈判结束：螳螂在后面抓蝉

　　拆迁谈判最后通过一个教学环节中最具有重要的就是我们如何有效减少让步的幅度，做到以下几点可能保你一次完美的谈判。

　　1. 谨防拆迁办的心理战，尤其是“奖励期”心理战。不要轻易可以相信通过对方进行所谓的奖励期一过所有的学生奖励制度都没有了。要知道羊毛出在羊身上，所谓的奖励机制本质上来说也是需要咱们补偿款中的一部分，本来我们就是为了咱们应得的。

　　2. 即使进行谈判接近尾声，双方企业还没有达成目标一致，也不要盲目地就是因为我们自己学生不喜欢讨价还价而一次性让出所有的拆迁补偿经济利益，还要有适时收回一开始所谈全部补偿技术条件的勇气。

　　3. 明白谁是主导者，在拆迁中起决定因素作用的还是拆迁办，而非所谓的拆迁管理公司，不要本末倒置，一旦拆迁办这边工作顺利进行解决了，那么我们整个城市拆迁谈判能力也就可以完美结束了。

　　谈判是一种知识和心理战。 了解你自己，了解你的敌人，永远不要处于危险之中。 我相信你会从这种谈判技巧中获益的。如果你不知道如何与拆迁办公室谈判，希望你能在谈判中发挥一定的作用。 一定要通过这篇文章，让更多的普通人掌握一定的技能，当然，在谈判过程中，如果你不能处理，请及时联系拆迁律师，有专业的上海动迁咨询网律师为我们帮助解密，分享困难。上海动迁咨询网祝大家谈判顺利。